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百万播放背后的0转化 网红营销原来还有这些坑

2020-04-07 11:52:24 A5创业网 A5创业网 分享

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

2019年,电商卖货“传奇”李佳琦、薇娅们一下子让网红直播卖货忽然间走上了快车道。

2020年,新冠肺炎疫情的肆虐,忽然间让全民都进入了短视频、直播卖货的时代。

后疫情时代 直播带货持续走高

在2019年“双十一”期间,淘宝直播两大王牌——薇雅和李佳琦直播房间的同时观看人数就超过3000万。李佳琦实现成交额10亿元,薇雅实现成交额27亿元,带货能力甚至超过了顶级电商。薇娅背后的网红电商公司谦寻凭借9.71%的UV占据冠军宝座。而李佳琦背后的美ONE以3.17%的占比排名第四。

今年3月3日,“网红电商第一股”如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示,如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元,同比增长25%;归属于公司的第三季度调整后净利润为2100万元,去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。

虽然如涵做为第一批网红电商公司,在去年双11的成绩排名远远不如李佳琦和薇娅背后的 谦寻和美ONE。但也呈现出一股借势上升的势头。这也昭示出网红电商的发展将全面进入提速时代。

数据来源:艾瑞咨询

从艾瑞咨询发布的《2020年后疫情时代中国线上泛娱乐市场展望》可以看出,功能性直播将带动直播市场与相关产品同步增长。头部主播受疫情影响较小,新进活跃观众热情高涨,而超八成用户愿意持续观看直播。

疫情的肆虐,进一步改变了人们的消费方式。虽然随着疫情威胁的降低直至全面解禁,受到疫情影响的各行业将全面复苏。但疫情带来的后遗症还将影响很长一段时间。由于大众对人群聚集的担忧,餐饮、零售、旅游等行业的恢复还有很长一段路要走。

而那些因疫情影响持续走跌的行业,不可能坐以待毙。疫情会死人,经济下跌同样会死人,长时间下去可能更多。寻求新的营销渠道,比任何事情都要迫在眉睫。在网红卖货成为电商营销最强生产力的同时,各领域商家预计也将开展“报复式卖货”,利用短视频、直播打开新的突破口。

可以预见的是,未来几年,社交内容与电商平台将进一步打通,网红经济在更加规范化、规模化的同时,将会有一大批直播平台、短视频平台、MCN机构脱颖而出,从而让网红社交电商产业进一步做大。

后疫情时代,短视频、直播产品下的网红经济将迎来持续性的增长。

网红经济持续升温的背后 对商家来说还有很多坑

网红经济繁荣的背后,其实也有虚高。而对于那些渴望通过短视频、直播卖货的商家来说,还有很多坑要避开。

一、粉丝泡沫 数据造假

根据自助领取彩金38的数据显示,微博的 粉丝数造假的网红比例为69% 各种大V、营销号买粉现象严重。这些粉丝就是我们俗称的“僵尸粉”。而像抖音、小红书、快手等平台一直都在通过各种机制防治刷粉卖粉现象的发生,“僵尸粉”现场相比微博较少,但也存在大量粉丝造假行为。

比如一些渠道通过任务派单的形式分发低质量、低活跃度的粉丝,这类粉丝虽然是所谓的“真粉”。但是活跃度低、粉丝兴趣需求与账号不对口,表面看似“繁华”的数据,实则是死水一片!

二、数据造假

之前有这样的一个故事,一家科技公司想做网红营销投放,通过各种筛选找到了一家MCN机构,合作内容是女网红拍摄视频宣传该公司的主打产品。

于是,合作开始,视频拍摄完成、上线。短时间内播放、点赞、转发爆发式增长。播放量达到了上百万。粉丝评论也是各种“买买买”的呼声。商家也是大喜过望。

随后的结局相信可想而知,公司从上到下做好了加班补货发货的准备,但是一打开后台看销售数据:转化率=0。后面,这家公司的老板找到了MCN机构,甚至写了长文怒斥。然而钱打了水漂,也没出说理。一场MCN机构自导自演的闹剧就这样收场。

其实这样的故事不少,也很常见。背后是网红经济疯狂的数据造假行为。其实这些播放量、点赞转发和评论,只要用软件操作一下,很简单。但是很多商家还蒙在鼓里,认为随便找个MCN就能策划一场销量爆单,播放过百万的网红营销梦!

三、机构鱼龙混杂

现在的MCN机构主要分为三类:电商MCN、泛娱乐MCN、媒介代理型MCN。

电商MCN,顾名思义主要是以培养电商网红为核心的MCN机构。比如 张大奕的幕后公司——如涵,李佳琦和薇娅背后的 谦寻和美ONE。这类MCN机构都是经过实战考研的,相对来说对电商卖货来说是最佳的选择。

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