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国货品牌一场抖音直播 销售额1个亿?

2020-04-04 20:33:36 网经社 分享

  (网经社讯)“黑天鹅”来临,上游断供,线下流量断崖式下跌,众多商家陷入停摆的困境中。为了生存,越来越多原本较依赖线下渠道的行业转战线上,开始将视角转向了现场感超强的直播,直播上课、直播卖房、直播蹦迪……各种商业形态一起上演了一场“云”大戏。

  家电行业也不例外,尤其是在宅家经济蔚然成风时,加码直播已经成为了行业内的一个共识。但当大家不约而同都在玩直播的时候,怎么样才能实现差异化突围呢?

  近日,长虹·美菱在抖音平台发起一场独特的直播大赏,一举创下了45456台的销售总量,销售额超过1个亿的好成绩!这一惊人战绩,不仅体现了宅家消费者对于电视机的井喷式购买欲望,更为因“黑天鹅”影响而按下暂停键的家电行业注入了一剂“强心针”。那么,它到底是怎么做的呢?

  1.总裁走进抖音直播间 带货销售额破亿

  长虹·美菱作为传统国货品牌,在品质之外,如何扩大品牌边界,以适用于年轻人的表达方式与语言环境快速占位,仍然是其品牌年轻化上探索的重要课题。

  当下,诸多品牌都将直播带货视为与年轻人互动,进而获取稀缺注意力的抓手。然而,如何能够在其中脱颖而出?作为一次尝试,长虹·美菱没有照搬其他品牌采用当红主播带货的模式,而是别出心裁地打造了“总裁带货”模式。

  长虹·美菱中国区总经理吴定刚走进抖音直播间,化身主播亲自带领百万网友在线云游“亚洲首条5G数字生产线”。令人惊喜的是,这种由西装革履带来的反差萌,迅速收拢了消费者的注意力,进而引爆了直播间热度,触发了抢购行为。

  当BOSS走进抖音直播间,为何能带动这么大的能量,其背后的逻辑是什么呢?

  在007看来,这源于品牌希望与消费者进行深度对话的沟通诉求。阿尔·里斯和杰克·特劳特在《定位》中提过:你的品牌就是你跟顾客的关系。

  此次长虹·美菱深入到抖音阵地,让总裁以“抖音范儿”和年轻人互动,就是以更容易被他们接受的平视姿态与之进行对话沟通。这种通过“平视”而产生的“共鸣”将会颠覆用户认为品牌高高在上的刻板认知,并让用户在互动的过程中产生有情感、有温度的价值认同感,从而使品牌与消费者建立更有粘性的联系。

  此外,对于消费者而言,从幕后走到台前的总裁承担的是一个专业、可靠的服务角色。这种角色形象不仅能够衬托其推荐货品的硬核产品力,同时代表了对品质生活趋势的引领,有利于品牌对消费者已有需求进行深层次引导和挖掘。

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