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瑞幸割韭菜太快就像龙卷风

2020-03-25 16:46:00 仙人JUMP 分享

1

我最近很不开心。

2019 年底的时候,有人说罗永浩老师被 Sharklet 给踢出门外的时候,罗老师微博回应道会在明后天发出声明。

我兴奋的整宿刷微博,就等着罗老师痛打那些年轻的造谣者的脸。

结果一等,就过去了小半个月,罗老师啥话也没说,把我腰都闪断了。

罗老师不愧是罗老师,他再一次重新定义了明后天。

年轻的是我。

不仅仅是罗老师,我最喜欢的另一个朋克孙宇晨老师也不在微博跳了。

失去了他们两个,我感觉生活失去了色彩。

但是,就在本周,我最爱的民族品牌,国货之光,资本市场收割机,刷锅水届卡丽熙,美股骚操作王,优惠券打印机,咖啡因散播者,知名牛奶糖浆销售企业,瑞幸咖啡,发布了无人零售战略。

看到他们发布会的时候,我不禁笑出了声。

又是一个无人零售,又是一个新零售,这年头怎么什么乱七八糟的商业模式都能给扣到新零售头上?

前段时间挂掉的无人货架们的实体还没冷呢,我上次还趁热在闲鱼上买了好几几个倒闭的无人货架公司的人体工学座椅和显示器呢,怎么还来?

我已经一滴都不剩了。

2

怀着嘲笑的心态,我认真研究了瑞幸的发布会以及无人零售战略,不不不,我不是关心他们,我是关心我的 3.8 和 1.8 折券,万一之后没得喝了,就很尴尬。

我这不是爱,我就是馋他们便宜而且原料用的都是一线品牌。

但是这个战略看着看着,我逐渐流出了感动的泪水,耳边响起了一首忠诚的赞歌。

为了割资本主义韭菜,瑞幸拿出了终极武器。

这真是一家烧资本主义钱给我们送咖啡的神奇企业。

这个无人零售战略,说穿了就是搞自动贩卖机。

一共有 2 种型号,一种是卖咖啡的,叫瑞即购;

一种是卖各种鲜食和零食的,叫瑞划算。

光听这个名字,爱即购和聚划算就已经流下了热泪,汉语的博大精深确实源远流长。

再看这个设备的样子。

现在的大佬们都这么喜欢起名字了吗?

为什么自动贩卖机可以被这么玩弄?科技以起名为本?

国外的韭菜是不是太好割了?

3

这场无人零售发布会 3 天后瑞幸的股价大涨,总市值已经破了 100 亿美金,说真的我挺感慨的。

美股的投资者真的是太天真了,他们觉得这是一种宏大的战略,宏伟的规划,根本没有意识到瑞幸在这些东西里面玩儿出了什么新花样,也不知道专注于烧钱的瑞幸到底在干嘛。

无人售货机这东西是是真正的无底洞,烧钱利器,不然之前的无人零售也不会惨成那样。

而瑞幸现在搞的这套,更进一步,我已经闻到了熟悉的感觉。

那是美金被烤熟的味道。

瑞幸的无人咖啡机用的是原豆 + 牛奶 + 店里同款的十来万一台的 Schaerer,不算原材料,单算这个机器成本,一台要 15 万上下。

普通的咖啡机也就是普通的价格,2W 以内的那种。

这就已经是成本高了。

然后是原材料,这个是真的大头。

大多数自动咖啡机里面装的是速溶 + 奶粉,只有极少数用牛奶,因为成本太高以及损耗率不可控,而牛奶这东西如果不好,会喝出问题,速溶 + 植脂末才是更加符合常理并且成本可控的生意。

当然,代价就是味道差一些,不过大多数人的味觉是体会不出来的。

而瑞幸全都用原豆 + 牛奶,如果不想喝出食品安全问题的话,更换频率不能低,至少 1 天 1 换,这在成本上就是不可控的。

不可控,代表的就是成本高,尤其是是这个咖啡机和瑞幸本身的咖啡是同样的价格,一样能用券,那代表的就是疯狂赔钱。

就连搞个自动咖啡机,都能烧钱,真的朋克。

而那个自动贩卖机,瑞划算,更是一个无底巨坑,除了鲜食和网红商品,里面还加了大量的共享充电宝,基本上算是把 2019 年热门的赔钱货全都弄到一起了。

能把国内互联网跑线下 O2O 的所有坑都掏出来,果然科技才是割韭菜的第一生产力。

哦对了,这些机器对于互联网公司而言,只要有需要,申请一下就是免费直接送上门的。

资本主义即将看着账单瑟瑟发抖。

4

为什么我总是说瑞幸是一家民族良心企业?

因为他们的业务模式虽然是烧钱,但是烧的是投资人的钱,补贴的是国内的消费者。

对比其他整天想着割国内韭菜的上市公司,已经是站在道德的前列腺上了。

单就这一点,就已经足够好了,实在是同行衬托的好。

而且咖啡没有偷工减料,出品稳定,牛奶糖浆配料鲜食都是一线供应商,作为消费者,我反正是满意的。

再配上 3.8 折以下的券,那就是要鼓掌的水平。

真香。

瑞幸的核心业务其实只有一个,变着花的从资本市场骗钱来补贴消费者,然后拿着亮眼的增长数据继续去资本市场骗钱。

这套玩法听着简单,在实际执行中是很困难的,接盘侠现在越来越聪明了,瞎烧是骗不到人的。

必须解决一个很核心的问题,那就是如何说服资本相信,自己虽然昨天赔钱,今天也赔钱,明天还会加大赔钱,而且现金流对比 GMV 的增速是在下降,但是依然是一个纯洁善良的好公司,值得资本千里送啊不对,值得价值投资。

一般要实现这样的操作,前辈们已经做出了很好的示范。

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