送彩金500的网站大白菜,注册秒送18体验彩金,送彩金200的网站大白菜

90%的异业合作都是坑?

2020-01-12 23:58:48 中文科技资讯 分享

4nK中文科技资讯

  90%的异业合作都是坑?4nK中文科技资讯

  文/高臻臻4nK中文科技资讯

  你一定听说过这样一个现象:去读MBA,其实不是为了学知识,主要是为了结识人脉、结交资源,结果却发现,自己才是其他人的资源。4nK中文科技资讯

  异业合作也是同理。你想从别人手上获得一些客户资源,结果别人也是这样想的,最后的结果就是三个和尚没水喝。那么,该怎么促进异业合作的成功呢?4nK中文科技资讯

  俯视关系:异业合作尽量不要和老大谈4nK中文科技资讯

  你是老大,你想促成一个异业合作,然后你去找对方的老大,一般这种合作是很难成功的。对方的老大的关注点不在你这里,事情本身就打了5折,对方老大再安排他下面的人去操作,事情就又打了5折,到最后基本没有什么效果。如果换我去做这件事,我会尽量和异业的基层员工合作。4nK中文科技资讯

  比如,我一位朋友是开马场的,他的其中一个获客来源就是酒店。想去学骑马的人群是什么样的?一般情况下,这个人群是非常小众、非常难以获取到的。但是有一种人,骑马可能是刚需,那就是结婚的人。特别是女孩,大多数都做过白马王子的梦,如果结婚时能拍几张自己骑马的结婚照,那是相当棒的。4nK中文科技资讯

  结婚的人在筹备婚礼时,想到的第一件事就是选酒店,所以酒店是所有新人的第一流量入口,当然,也就是骑马的目标受众的第一流量入口。4nK中文科技资讯

  我朋友托人脉关系找了不少酒店,他都不找酒店的老大谈,也不和酒店官方谈,他专门找酒店的基层员工,比如酒店经理谈合作。当酒店经理接触到婚礼新人,建立了一定的情感信任以后,酒店经理会以关心的角度来一句:“对了,你们在哪里拍婚纱照啊?我有一个朋友开马场的,可以去那里骑着马拍婚纱照。”4nK中文科技资讯

  就这样,只要推荐过来成了一单,酒店经理的提成就有了,一个月下来比原本上班的工资都高。而如果和酒店官方合作,就不可能那么高效了。酒店不一定是看不起这个小钱,而是僧多粥少,一层层把这个提成分下来,每个人都不够塞牙缝,所以都不重视,执行力就会大打折扣。还不如和关键岗位的个人谈合作,他还会干劲十足。4nK中文科技资讯

  酒店方难道不知道这些岗位的猫腻吗?肯定知道,一方面这些事情不是酒店的主营业务,只要不影响工作,睁一只眼闭一只眼也就过了;另一方面,水至清则无鱼,工资少,外水多,也是留住员工的一种方法。4nK中文科技资讯

  当然,我朋友是最的大赢家,每个月至少有30%的收入来源都是各个酒店的员工贡献的。来骑马拍婚纱照的人,又有一定比例的人沉淀下来学习骑马,这样一来整个项目进入了良性循环。4nK中文科技资讯

  很多时候,异业合作没必要公对公地找公司谈合作,往往和关键岗位的个人合作才是最高效的。毕竟公司都是由人构成的,很多时候个人比公司给力。相对于找公司合作,还不需要支付那么高的成本。4nK中文科技资讯

  仰视关系:异业合作是一个典型的后端赢利模型4nK中文科技资讯

  有一家人想找保洁阿姨,物业推荐了一个,但物业说这个阿姨只做高收入家庭的服务,家里有老人、小孩都没有问题,但是,一不做全职,只做钟点工;二是不做中低收入家庭。她说话干净利落、做事细心、人也爽快,建议用这位阿姨。4nK中文科技资讯

  试用了一周以后,这家人发现这个阿姨果然特别优秀,并且这位阿姨根本不能叫阿姨,才二十多岁而已,不仅年轻,而且有钱,都是开车来做家政的。4nK中文科技资讯

  突然有一天,这位阿姨给户主带来了一些自家种的有机蔬菜,并且成功说服雇主加入“xxx有机蔬菜”合作项目,以月费的方式收取,每两周送三次新鲜蔬菜,由这位阿姨亲自送上门。4nK中文科技资讯

  后来大家关系更熟了,这位阿姨还给雇主留了名片:xxx果蔬有限公司销售总监。她说:“大姐,你放心,我所有的雇主都吃我们家的菜,没有说不好的。我们村所有的女人都在外面给人当保洁,不靠这个赚钱,而是靠卖菜赚钱,但是活肯定不会给你干差的,毕竟干差了,你就不会定我们家的菜了。”4nK中文科技资讯

声明:本站部分资源来源于网络,版权归原作者或者来源机构所有,送彩金500的网站大白菜,注册秒送18体验彩金,送彩金200的网站大白菜,请通知我们,我们将第一时间删除内容。本站刊载文章出于传递更多信息之目的,所刊文章观点仅代表作者本人观点,并不意味着本站赞同作者观点或证实其描述,其原创性及对文章内容的真实性、完整性、及时性本站亦不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。
编辑: