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聚美优品陈欧:人生就像壁球,在压力下我反弹得比谁都高

2020-01-10 20:06:48 砍柴网 分享

“我从来没有把自己定位成‘想要在中国卖化妆品卖100年的人’。”很多人把陈欧当做美妆电商的代言人,但他自己不这么认为。

他的逻辑中,在一块别人已经很强、铜墙铁壁的地方拼命去烧钱,还不如在一个新的、没有解决好的大众需求上发力。

作为入局玩家,陈欧早已经看到了垂直电商的天花板,并早早开启了聚美的多元化进程。

陈欧为自己代言,打响电商头炮

“你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代,梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。”

在聚美1分39秒“我为自己代言”的广告镜头中,年轻的陈欧表达着自己不服输的性格:哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。

创业者往往影响企业未来的发展,决定企业的成败,而在聚美身上直接体现陈欧的性格——年轻、不服输。

2010年,中国互联网从PC时代走向移动互联网时代,王兴从校园社区转为团购平台,刘强东则正是成立京东商城,而刚从斯坦福毕业的陈欧,也匆匆结束了谷歌的实习工作,回国加入中国移动互联网创业大军。

刚回国的陈欧便获得了徐小平18万美元的天使投资,尝试广告业务,但2B业务增长缓慢,盈利能力有效,抱着大展鸿图意愿的陈欧第一次受挫,找不到移动互联网创业的切入口,一家广告公司做的再大也会有它的天花板。

陈欧不得不寻找新的方向,而在与公司行政前台的聊天中,陈欧看到了美妆电商的广阔强劲——客单价高、覆盖面广、没有竞争对手。

随后聚美切入在线化妆品市场,每天推出一个低价促销产品,吸引年轻用户。没有被挖掘过的美妆电商,从此大火,一年以后,聚美销售额突破1.5亿。并于4年后,在纽交所上市,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

聚美达到了一个高峰,而此时的陈欧意识到美妆电商将要触顶。确实,随着中国移动互联网红利的消失,电商行业已经格局稳固。

“美妆行业市场太小了,怎么保持增长?”面对阿里等互联网巨头,舆论对聚美未来的增长并不看好。

聚美并未减速,而是拐向了多元化的新航线。

多元化生长,陈欧为聚美找到进化密码

随着移动互联网红利的消失,以及天猫等综合电商对美妆行业的跨界入侵,聚美增长受限,而陈欧也备受质疑。

“我从来没有把自己定位成‘想要在中国卖化妆品卖100年的人’。在一块别人已经很强、铜墙铁壁的地方拼命去烧钱,还不如在一个新的、没有解决好的大众需求上发力”,其实陈欧已经看到了美妆电商的先天不足,为此开启了聚美的多元化。

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